很多销售新人都整体起来抱怨客户不好找，难伺候，更有些销售人员还在抱怨客户难遇，等不到合适的客户。客户找不到是因为咱们没有用心，而说客户遇到不到或者等不到，那就是咱们态度的问题了。客户是能遇到和等到吗？咱们如果玩“守株待兔”那怎么能做好销售呢？？？其实，只要我们用心、胆大、积极，那么我们身边其实有很多的潜在客户等着我们去开发。首先，我们要调整我们的心态，才能有助于开单。第一，充满自信心，对自己的公司、产品和自己充满极度自信心，我们要相信自己公司的实力、相信自己产品品质、相信自己的能力。只有当我们充满信心后，我们在推销时才能充满激情，充满正能量，这种潜在的因素会给客户进行洗脑，能让他们无意识的对我们产生信任。第二，做足准备，做销售没有准备就准备失败！对自己的公司、产品、竞品及客户的公司、个人信息都有了充分的知识积累和储备，我们和客户的沟通才会更流畅，我们的才会显得更专业，客户才会对我们更信任；我们对客户的了解跟透彻，自然及更容易开单了。第三，保持平缓、平衡的心态。这点很重要，心态决定决定着我们的行动，有些销售人员面对客户，赶紧低人一等，就是感觉去求着客户给你下单，这怎么行呢？首先我们不是乞丐，其次客户也不是你求他就给你下单。我们和客户的平等的，只是处在了一个产业链的不同处而已，你和客户共同的追求就是找一个放心的、可以长期合作的伙伴。所以，我们要摆正自己的心态，要明白客户给你下单是因为你的产品能满足他的需求，你的为人和产品得到了他的信任罢了。还有一点就是我们需要保持一颗平缓的心态，不要一上来就和客户谈产品，一副的势力相，话题不能长久，更不能取得客户的信任好开单。我们抱着和客户交朋友的心态和客户相处，你的收益会更大。第四，知识要渊博。这里说的知识已 不是第二条里面的知识了。我们除了这些，还应该了解一些其他方面的知识，比如时事新闻、经济、哲学、风水、养生等等一些“歪门左道”的知识，目的为何？没别的，只为能和客户更好的聊在一起，能和客户相处的时候有足够多的话题和知识和客户交流并且引起客户的兴趣，趟客户觉得我们是值得交往的。所以，做销售，我们需要随时给自己充电！第四，交谈注视对方的眼睛。这是一个社交不可忽略的小知识点，一定不可大意。我们和别人交流时一定要盯着对方的眼睛或者眼睛中间的地方看，这能体现出：第一，你重视他；第二，你有自信心。想想如果客户觉得你连这两点都没有具备，后面的还需要谈吗？洗洗睡吧。。。。。。第五，注意和客户互动起来。只有和客户互动起来，我们才能很好的和客户交流，客户才能记住我们说的话，否则你嘚啵嘚啵的一个人再说，客户对你的话不会有印象的，自然也就不能可能开单了。具体该如何互动？请参考以上几条，尤其第四条！只为成功找方法，不为失败找理由！做销售，不但身体上要经得住辛苦，更需要脑力上的辛苦，需要多动脑，多总结我们才能做好销售，祝看到此文的哥们事业节节高！加油！